جمعه، 16 شهريور 1397

داستان آغازین ، ارزشمندترین داستان

داستان آغازین ، ارزشمندترین داستان

نیک مورگان می گوید در جهان مردم انتخاب های زیادی دارند و داستان می تواند عامل تعیین کننده ای باشد. هر کسب وکاری یک داستان منشا ، آغازین و اولیه  دارد. چرا یک کسب وکار وجود دارد ، بنیان گذاران قرار است چه مشکلی را حل کنند و چه راه حلی برای آن اندیشیده یا برای آن تلاش های کرده اند. در واقع می خواهم بدانم که داستان اولیه چیست و این شروع داستانگویی است. یک سازمان ، محصول یا فرد قرار است چه چیزی به  مخاطبش ارائه کند و البته فرقی هم نمی کند که تولیدکننده لاستیک باشد ، یا یخچال یا کفش . داستان بر چگونگی ارزیابی محصول یا خدمات برند و اینکه آیا من می خواهم به چشم انداز خود بپیوندم تاثیر می گذارد . هنگامی برای مشتریان خود الهام بخش هستیم که بتوانیم آنها را به داخل و درون خود ارتباط دهیم . امروزه  کسب وکارها خیلی سریع باید تکامل پیدا کنند زیرا کارکنان به ندرت در یک شغل باقی می مانند و تکنولوژی به سرعت در حال رشد است و این واقعیتی است که باید آن را درک کنیم .

برای اینکه دیگران ما را دنبال کنند باید اصولی همچون داستان اولیه ( چگونه همه ی اینها آغاز شد ) ، زبان ( لغت نامه مشترک ) ، عادات و سنت ها ( چگونه جامعه را درگیر کنیم تا اصول ما را تایید کنند) و پیشنهاد ( دلیل ما برای بودن ) را رعایت کنیم.

اینها سازه های جامعه ای هستند که برندهای قدرتمند خلق می کنند  ، معنا را ایجاد کرده و بافت هدفمندی برای رشد و پایداری می آفرینند.

داستان اولیه چیست؟

داستان اولیه ، داستان شرکت است و بیان می کند قراراست چه چیزی را به نمایش بگذارد .  شامل جزئیاتی مانند اینکه چرا ، چه زمانی ، چگونه ، کجا و .... شروع به کار کرده است .
اساسا، داستان اولیه یا منشاء  یک برند ، ارزشمند ترین داستان است و همه ی داستان ها و رویدادهای آینده بر آن استوار است .

داستان اولیه بیوگرافی نیست  . " ما سه نفر بودیم که در سال 1385 رستورانی در تهران افتتاح کردیم. امروز ما دو تیم اداری با 30 فرد خلاق ، هوشمند و با نشاط داریم که هر روز هر یک  برای کار خلاقانه و موثر آماده می شوند  ."  داستان اولیه ، موضوعی نیست که به دیگران با کلمات بگویید چگونه هوشمند و بانشاط فکر می کنید ، بلکه آنها باید آن را بدانند ودرک کنند. این چیزی است که شما می گویید ، نه آنچه  می خواهید  مردم فکر کنند شما هستید .  

 

چگونه یک داستان اولیه بنویسید؟
داستان اولیه به شما می گوید چه کسی هستید و چه چیزهایی برای افرادی که خارج از شرکت شما هستند انجام می دهید.  این چیزی بیش از معرفی خودتان است ، به اشتراک گذاشتن داستان اولیه  تمرینی برای قرارگرفتن در معرض آسیب پذیری است، و فرصتی برای برقراری ارتباط از طریق ایجاد اعتماد است  - چیزی که هر کسب و کاری برای آن  تلاش می کند.  به همین دلیل است که داستان اولیه برند شما بسیار مهم است.
حداقل نتیجه داستان اولیه این است که به مردم حسی را می دهد بر این اساس که شما چه کسی هستید .در بیشتر موارد عامل تعیین کننده ای است که مردم می خواهند چیزی را بخرند که شما می فروشید. ،  با شما کار کنند یا در ایده های خود سرمایه گذاری کنند.  این همان نقل قولی است از نیک مورگان که "در تصمیم خرید، "داستان ممکن است عامل تعیین کننده باشد " ،  که در بالا ذکر شد. 

هنگامی که شما با دیگران برای کسب و کار، استعداد یا پول سرمایه گذار رقابت می کنید،  چگونه برقرار می مانید . هیچ کس داستان شما را ندارد ، هیچ کس چشم انداز منحصر به فرد شما را ندارد  ، هیچ کس کارسنجیده ای را که  انجام دادید تا به اینجا برسید را انجام نداده است. داستان می تواند مردم را به کسب و کار شما جذب کند، آنها  بگویند درسته و بلافاصله همه چیز را فراموش کنند . به خاطر داشته باشیم بهترین داستان برنده است.
البته باید به خاطر داشت ، داستان اولیه  سطحی از وفاداری را در مخاطب  ایجاد می کند که به طور اتوماتیک در مورد آنچه که در معرض فروش قرار می دهیم متعصب باشند . با این حال، اگر داستان اولیه خود را به ماهرانه و بادقت در همه جا بیان نکنیم ، ظرفیت پیوستگی و ارتباط با مخاطب را از دست می دهیم.

چه کسی باید داستان اولیه خود را بنویسید؟  معمولا" نوشتن داستان اولیه و طرح آن توسط بانی و یا بنیانگذار سازمان اتفاق می افتد. در صورتی که بنیانگذاران چند نفر باشد از ظرفیت ها و حقایق مشترک استفاده می کنند. ایده خوب این است که گروهی که اصول داستانگویی را می دانند و با این حوزه آشنایی دارند در کنار بنیانگذاران ،  داستان را به نحو درستی با رعایت اصول پیش ببرند تا برای مخاطب و شنونده جالب و جذاب به نظر برسد. درهر صورت کار تیم متخصص کمک کردن به درست نوشتن داستان است. هیچ چیزی بدتر از نوشتن یک داستان اولیه بد نیست .

بازگشت