شنبه، 8 شهريور 1399

ساخت شرکت با تمرکز بررشد

تصورکنید آماده راه اندازی یک شرکت هستید، یک محصول فوق العاده دارید و فکر می کنید مردم آن را دوست خواهند داشت. معمولا در ابتدا یک مشکل اساسی وجود دارد: از کجا شروع کنم؟

ساختن یک کسب وکار از ابتدا کار ساده ای نیست، مخصوصا وقتی قصد داشته باشید آن بیشتر از یک کسب وکار کوچک باشد. جمله معروفی می گوید: "ایده ها آسان هستند. پیاده سازی سخت است. " بسیاری از ایده ها در اجرا و پیاده سازی شکست می خورند.

برآوردها نشان می دهد که حدود 50 درصد مشاغل کوچک در چهار سال اول شکست می خورند. بنابراین ، چگونه می توان موفقیت خود را تضمین کرد؟ طبیعتا هیچ تضمینی نیست و درصورت کلی شما می توانید با آمادگی، آگاهی وشناخت بیشتر مسیر مناسب خود را داشته باشید. اما درپاسخ به سوال فوق شما باید "رشد را بخشی ذاتی از شرکت خود کنید". برای انجام این کار ، سازمان و کارمندان شما باید بر رشد متمرکز شوند و سریع آن را رشد داده و آن رشد را حفظ کنند. اما همه می دانیم که این کار ساده تر از انجام دادنش است.

برای اینکه شرکت شما تمرکز بر رشد داشته باشد می بایست:

1. برنامه داشته باشید.

قبل از اینکه به فکر رشد کار خود بیفتید ، به یک بنیان قوی احتیاج دارید. این به معنای سرمایه گذاری روی محصول مناسب ، تیم مناسب و استراتژی مناسب است. اگر ایده شما قبلاً انجام شده یا موردی باشد که مردم واقعاً نمی خواهند ، نمی توانید مقیاس بندی کنید. باید با آنچه وجود دارد متفاوت باشید. چه کاری می کنید که کس دیگری آن را انجام نمی دهد؟

هنگامی که پیشنهاد ارزش خود را تعریف کردید و بنیان خود را ایجاد کردید ، می توانید استراتژی خود را بسازید. با تعیین اهداف قابل اندازه گیری که می توانید برای رسیدن به آنها تلاش کنید ، شروع کنید. سپس ، بیرون برو و آن را محقق کن.بنیانگذار اوراكل می گوید: "چیزهایی که ممکن است در آینده روی دهند، هم اکنون ببینید ". به بلند مدت فکر کنید و متوجه باشید کاری که اکنون انجام می دهید به شما کمک می کند تا به اهداف تان برسید. استراتژی شما باید چیزی فراتر از تصور موفقیت باشد. باید یک برنامه عملی دقیق ارائه دهید.

2. با کمترین، بیشترین را بدست آورید.

در شروع کار، باید بدانید که چگونه با کمترین تلاش نتایج بزرگی کسب کنید. شما احتمالاً در حال کار با یک تیم کوچک و بودجه کم هستید ، بنابراین نکته کلیدی آن است که دریابیم چگونه می توان مرزها را بدون استفاده بیش از حد ازظرفیت ها، افزایش داد.

دلیل اصلی برای بیش از 80 درصد مشاغل شکست خورده ، مشکلات گردش پول است. شما باید یک تجارت ناب و کارآمد داشته باشید. این بدان معنی است که باید به هزینه های اضافی مانند هزینه ی خرید صندلی گران قیمت یا سرویس های اداری و... فکر کرده باشید. آیا آنها برای پیشبرد فعالیت های کسب وکار لازم هستند و به آنها نیاز دارید؟ برای تمرکز بر رشد نیاز به پول دارید، پس از همان ابتدا برنامه ارتقا را در نظر داشته باشید.

3. مخاطب هدف خود را بشناسید:

باید برند خود را در مقابل مخاطبان خود قرار دهید. اگر کسی نام کسب وکار یا برند شما را نشنیده باشد، رشد تجارت وفروش محصولات غیر ممکن خواهد بود. باید برند خود را در مقابل مخاطبان مناسب قرار دهید. اما ، چطور؟

با تحقیق درباره مخاطب هدف خود شروع کنید. عادت ها ، ترجیحات و نقاط درد این افراد چیست؟ اطلاعات جمعیتی را مطالعه کنید تا تصویری واضح از مشتری ایده آل خود بدست آورید. خود را جای آنها قرار دهید تا ببینید برند شما چگونه می تواند به آنها کمک کند. چه مشکلاتی را می توانید حل کنید؟ چگونه می توانید زندگی آنها را آسان تر کنید؟ در واقع یک شخصیت خریدار می سازید که به شما کمک می کند پیام تجاری مناسب را دنبال کنید.

هنگام تهیه یک پیام، به جای فروش فقط تمرکز خود را صرف گفتن یک داستان کنید. جمله ی معروفی هست که می گوید: "اگر داستان شما در مورد محصولات و خدمات تان باشد ، این داستان گویی نیست، یک بروشور است. به خودتان اجازه دهید داستان را بزرگتر کنید. " داستان برند باید از نظر عاطفی مخاطبان مورد نظر خود را جذب کند و باعث شود اعضای آن با برند ارتباط برقرار کنند. هرچه بیشتر مردم را به فکر برند خود بسپارید ، قادر خواهید بود کسب وکارتان را رونق بخشید.

4. آگاهی از برند را افزایش دهید.

هرچه زودتر مشتریان و خواسته های آنها را بفهمید ، سریعتر می توانید برای آنها بازاریابی کنید. این بدان معنی است که زمان آن فرا رسیده است که پیام برند خود را گسترده و گسترده تر کنید. حتا اگر مجبور شوید آن را از پشت بام ها فریاد زنید. همچنین ، بر روی درگیر کردن مخاطبان خود در کانال های مختلف و از طریق چندین روش مختلف تمرکز کنید. به طور کلی ، افراد احتمالی قبل از خرید باید شش تا هشت بار با یک برند ارتباط برقرار کنند.

تبلیغات پولی به سرعت جمع شدن هستند و استفاده از رسانه های اجتماعی و ایجاد محتوا رایگان است، پس تمام نگرانی شما هزینه های داخلی است. پس اطمینان حاصل کنید که به برنامه خود مبنی بر آگاهی از بودجه نیز پایبند هستید. در هنگام تولید محتوا به خریداران ومخاطبان تان فکر کنید، محتوای ارزشمند و مناسبی تولیدکنید تا مخاطب شما بتواند با آن ارتباط برقرار کند. راه حل ها و ارزش های پیشنهادی خود را برای رفع درد ونگرانی آنها به طور شفاف و روشن بیان کنید.

طبق یک نظر، "بازاریابی به دنیا می گوید شما یک ستاره موسیقی هستید، ولی بازاریابی محتوا به دنیا نشان می دهد که شما یه دونه اید (بی همتایید). " هر چه از تنوع قوی ومرتبط در محتوا و کانال های آنلاین و ... همچون وب سایت، شبکه های اجتماعی، ویدئو و... برخودار شوید مخاطب خود را بیشتر مورد تحت تاثیر قرار داده وخود را به عنوان یک رهبر معرفی می کنید.

5. انعطاف پذیر باشید.

دنیای کسب وکار دنیایی پیچیده و پرنوسان است و همه چیز می تواند در یک لحظه تغییر کند. باید اطمینان حاصل کنید که تیم شما قادر است به سرعت سازگار شود و می توانید در مقابل چالش ها واکنش مناسب داشته باشید. طبیعتا داشتن افرادی مناسب نکته ای کلیدی برای مواجهه با چالش هاست. افرادی را انتخاب کنید که ساعی وکوشا بوده، قابلیت کارگروهی داشته و برای کسب وکار شما مناسب باشند.

باید به عنوان رهبر رویکردتان را نسبت به رشد تثبیت کرده و بدانید تیم در موقع بروز مشکل به شما نگاه خواهد کرد. پس، مثبت باشید و در طی گذر از فراز و نشیب ها، اهداف خود را به طور مداوم مرور کنید. همانطور که بنیانگذار IKEA ، گفته است ، "خطرناک ترین سم احساس موفقیت است. پادزهر این است که هر عصر فکر کنیم که چه کاری می تواند فردا بهتر انجام شود. "

بازگشت